BATIR SON PLAN D’ACTION COMMERCIAL
Objectifs
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les priorités de l'action commerciale au regard de la stratégie,
- Analyser le portefeuille client et la performance commerciale,
- Élaborer le plan d’actions commerciales par cible,
- Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.
Pour qui
- Directeur,
- Responsable commercial,
- Directeur commercial régional,
- Directeur des ventes,
- Chef de marché,
- Chef d'agence.
- Responsable Grands Comptes.
Réference : MCK 102
Durée : 02 jours
Prix : 400 000 FCFA
PROGRAMME DE LA FORMATION
- Analyser son marché et définir sa stratégie commerciale
- Action : Rechercher l'information pertinente pour analyser le territoire de vente et du marché,
- Analyser : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/produits,
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
- Décider des actions et construire son business plan
- Action : Définir ses choix en fonction de son analyse,
- Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire,
- Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité force de vente,
- Déployer le plan d'actions commerciales
- Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales,
- Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels,
- Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management,
- Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.
